Главная
Новости
Выбор автомобиля

Реальная стоимость нового автомобиля или сколько накручивают дилеры сверх прайс-листа?

Реальная стоимость нового автомобиля или сколько накручивают дилеры сверх прайс-листа?
17.04.09
автор: Артем Гонцов

Изучая прайс-листы на понравившиеся модели и сравнивая цены с конкурентами, многие клиенты зачастую не обращают внимание на условия оплаты, которые указаны где-нибудь внизу страницы мелким шрифтом. А там порой можно увидеть текст примерно такого содержания: «Оплата по курсу НБ РБ на день оплаты +2%». То есть плюс 400 долларов к автомобилю стоимостью 20 тысяч USD, или почти половина стоимости страховки «Каско» на один год. Итак, сколько же на самом деле придется заплатить за новый автомобиль той или иной марки?

Дешевле, чем в прайс-листе

Оказывается, бывает и такое! Официальный дилер Skoda "Автосалон "Фелиция" фактически дает скидку в 3% любому физическому лицу, которое покупает автомобиль со склада или под заказ. Для юридических лиц действуют стандартные условия: оплата в белорусских рублях по курсу НБ РБ.

Что в прайсе, то и в договоре

Большинство дилеров пересчитывают стоимость автомобиля в белорусские рубли по курсу НБ РБ на день оплаты без всяких дополнительных "накруток". При заказе автомобиля на условиях предоплаты первоначальный взнос пересчитывается из валюты прайс-листа в рубли по курсу НБ РБ на момент заключения договора. Окончательный расчет производится следующим образом: стоимость автомобиля в валюте прайс-листа минус сумма предоплаты в валюте прайс-листа, умноженные на курс НБ РБ на дату внесения второй части оплаты. На таких условиях можно приобрести автомобили следующих марок:

Audi, Porsche
«Автосалон AV»

Cadillac, Chevrolet, Opel
«Мультимоторс»

Chevrolet
«Минск-Лада»

Chery, Great Wall
Автосалон «Китайские автомобили»

Dacia, Renault
«Автопромсервис»

Ford
«Атлант-М Боровая»
«Атлант-М Либерти»
«Юнион Авто М»
«Юнион Моторс»

Hyundai
"Хёндэ АвтоГрад"

Mercedes-Benz
«Энергия ГмбХ»

Mitsubishi
«Редмоторс»

Nissan
«Nissan на Куприянова»

Peugeot
«Аншер Автосервис»

Suzuki
«Автоконтинент»

Volvo
«Элит Авто»

Дороже, чем в прайсе

Условия покупки автомобиля под заказ аналогичные, только каждый раз сумма в белорусских рублях будет увеличиваться на указанный процент.

Land Rover, Mazda

«Атлант-М Холпи»
+0,5%

SsangYong
«Автостиль»
+0,5%

Kia
Автоцентр Kia «Атлант-М Боровая»
+0,5%

Alfa Romeo, Fiat, Lancia
«Автодельта»
+1%

BMW
«Автоидея»
«Бавария Моторс»
+1%

Volkswagen
"Атлант-М Машиностроителей"
"Атлант-М Сухарево"
"Атлант-М Запад"
"НТС"
+1%

Citroen
«Вуатюр де Франс»
+2%

Honda
«Паритетсервис»
+2%

Прайс-лист в белорусских рублях

Как показало 2 января, прайс-лист в белорусских рублях может сыграть злую шутку с дилером, который не предусмотрел в договоре возможности пересчета цены в случае девальвации национальной валюты. Хотя продавцам, которые установили прайс-листы в рублях, такие пункты в договоре и не нужны. Официальный дистрибьютор Iran Khodro «БелинстандартОйл» продает "белорусский" Samand, а дилер Subaru «Ланкор» регулярно пересчитывает прайс, отслеживая колебания японской йены, от курса которой и зависит цена нового Subaru.

"Свой" курс

У дилера «Toyota Центр Минск» прайс-лист сформирован в долларах. На момент написания материала автомобилей в наличии не было. А процесс приобретения авто под заказ происходит следующим образом. При заключении предварительного договора размер предоплаты рассчитывается по курсу Белорусской валютно-фондовой биржи на момент внесения предоплаты плюс 1%. В реальности курс пересчета устанавливает сам дилер, поскольку на 16 апреля отдел продаж применял «внутренний» курс 2900 белорусских рублей за 1 доллар при курсе БВФВ 2826 рублей. Фактически надбавка составила около 3% от курса НБ РБ.

Затем, когда дилер доставляет автомобиль клиенту, снова рассчитывается его общая стоимость по текущему курсу БВФБ +1%. От нее отнимается сумма предоплаты в белорусских рублях, и клиент доплачивает эту разницу. Сочувствую менеджерам, которым приходится объяснять эту сложную схему всем клиентам, завлеченным в шоурум общеизвестной распродажей заводского склада.

MA.by - при перепечатке активная ссылка обязательна.

Просмотров: 13143

Комментарии

  • Нииика Пт, 17/04/2009 - 09:45
    Комментариев: 5

    да, товарищ Артем, это все конечно классно, только те дилеры, которые якобы не добавляют никакие проценты при оплате на самом деле давно это учли в цене авто, потому что в любом случае процент за конвертацию валюты снимается, а кто сказал, что это происходит за счет дилера? и ещё такой вопрос по межбанковскому курсу, например, у Мультимторс, цену (по сведениям менеджера) они считают не по нац банку, а по межбанковскому курсу. плохо Вы как-то информацию собирали

  • Дмитрий Гладков's picture
    Дмитрий Гладков Пт, 17/04/2009 - 10:07
    Комментариев: 939

    Нииика, речь в статье идет о соответствии "цены в прайсе" "цене у кассы". Кто что учитывает в прайсовой цене и сколько зарабатывает можете посчитать сами. Думаю, в этом вам с удовольствием помогут менеджеры соответствующих автосалонов.

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Пт, 17/04/2009 - 10:20
    Комментариев: 734

    Нииика, по сведениям менеджера "Мультимоторс" они считают по курсу Нацбанка..Какому источнику будем верить: вашему или моему?

    Не совсем понял про процент за конвертацию, который снимает дилер.

    С уважением,
    главный редактор

  • Taras Bulba Пт, 17/04/2009 - 10:37
    Комментариев: 64

    Артем, процент за конвертацию снимает не дилер, а с дилера :) стандартная штука для предприятий, покупающих валюту для оплаты импорта.

  • Дмитрий Гладков's picture
    Дмитрий Гладков Пт, 17/04/2009 - 10:44
    Комментариев: 939

    Есть еще немало расходов, которые несет дилер в процессе исполнения договора с покупателем, но это имеет мало отношения к данной статье.

  • Trip's picture
    Trip Пт, 17/04/2009 - 12:25
    Комментариев: 214

    Полезная статья, этот вопрос уже давно поднимался на форуме.

  • erne100 Пт, 17/04/2009 - 12:39
    Комментариев: 25

    Расхождение цены в прайсе с реальной ценой - это, конечно, очень серьезная, но далеко не единственная тема, на которой продавцы пытаются обмануть покупателя.

    Например, та же Тойота вообще никак не оговаривает в договоре срок поставки машины. Кроме того, у них в договоре есть просто аццкий пункт 6.3, согласно которому продавец может в момент доставки авто на сколько угодно изменить его стоимость. И если покупатель не согласен с новой ценой, то он может вернуть стоимость залога в белорусских рублях, да и то только после того, как машина будет продана третьему лицу. Естесвенно, срок продажи третьему лицу тоже никак не оговаривается.

    Фактически человек, внося залог за Тойоту, дает им беспроцентный кредит в рублях на неопределенный срок. Я даже не уверен, что им выгоднее - доставить новое авто или ничего не делать и просто прокручивать залог.

    Вот эту тему раскрутить, Вам, Артем, было бы действительно здорово.

  • Taras Bulba Пт, 17/04/2009 - 13:45
    Комментариев: 64

    вообще не совсем понятно почему как эталон взяли курс НБРБ и решили, что если по другому курсу считают, то это завышение прайса? с моей точки зрения, такой подход некорректен.
    но сравнение по дилерам - информативно. Спасибо!

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Пт, 17/04/2009 - 13:56
    Комментариев: 734

    Taras Bulba, речь идет не об "эталоне" или завышениях прайса. Человек, который выбирает себе автомобиль, должен знать, что у некоторых дилеров ему придется заплатить больше, чем указано в прайс-листе. Собственно, этому вопросу и посвящена данная статья.

    Расходы и доходы, которые дилеры включают в прайсовую цену (отпускная цена завода , доставка, маржа, растаможка, процент на конвертацию и т.д.) - это отдельная тема.

    С уважением,
    главный редактор

  • Taras Bulba Пт, 17/04/2009 - 17:06
    Комментариев: 64

    Артем, не согласен. Что значит больше чем в прайс листе? Если в прайсе цена указана в белорусских рублях, разве могут с него потребовать больше? А если в валюте, то курсов обмена уйма - какой из них взять за точку отсчета? уж точно не НБРБ :)

  • Страницы:
    1
    2
    3
    Следующая | Последняя

    Чтобы оставить комментарий, Войдите или зарегистрируйтесь (это займет всего минуту!)

Объявления

ОДО «Комвента»
220007, Минск, Беларусь
ул. Могилевская, 2-1, 2/30

телефон: +375 17 210 2569
Выбор автомобиля
Каталог автомобилей
Сравнение автомобилей
Общение
Отзывы владельцев
Форум
О проекте
Размещение рекламы
Наши друзья